Comment évaluer et mettre un prix sur un logiciel (licence)
Dans mon entreprise, nous avons souvent de la valeur que le logiciel soit presque le même que celui des logiciels concurrents sur le marché. Bien que ce est un sens, je suis intéressé à d'autres (peut-être plus académique) façons de valeur et de mettre un prix sur le logiciel.
Des idées ou des méthodes qui ont été couronnée de succès pour vous?
source d'informationauteur Magnus
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J'ai fait un contrat de travail dans le passé, et j'ai fondé mon estimation:
Puis j'ai comparé cela à la norme de l'industrie. Dans mon cas, il est généralement moins cher, et j'ai encore de l'argent. Donc à la fois le client et moi-même étions heureux.
Edit:
Vous l'esprit de la méthode ci-dessus est pour un client unique, avec une solution logicielle personnalisée, et un simple illimité-licence d'utilisation.
Alors que je ne suis pas toujours fan de Joel, ce croustillant de l'ancien article de 2004 à répondre à votre question très bien. Vous avez en charge, en fonction du nombre de parts que vous pensez que vous allez vendre à ce prix, avec l'objectif de maximisation du profit.
Si vous voulez savoir académique des méthodes de tarification d'un produit, j'ai un MBA, je tiens à vous vendre.
Sérieusement, cela dépend de beaucoup de choses. Êtes-vous un service de vente, de souscription, ou d'une "boîte"? Où est votre position souhaitée dans le marché? Que faire de vos clients à dépenser?
Écoutez vos clients et être prêt à modifier votre stratégie de prix. Si vous avez jamais entendu un client dire, "Wow, je m'attendais à payer plus cher!", c'est peut-être temps d'élever votre prix de manière significative.
Magsto, mon pari est que cette question sera fermé assez rapidement que ne pas être de "programmation".
Cependant, je dois vous dire que votre question est un peu plus complexe que ce qui peut être la réponse ici. Il y a beaucoup de facteurs, y compris le temps du marché, la taille du marché, le retour sur investissement que vous pouvez offrir, compétitif, des avantages ou des inconvénients, la structure de paiements (carte de crédit, de la commande d'achat, de l'argent), et la même période de l'année. Je n'ai que l'expérience ici parce que je gère ma propre entreprise.
Voulez-vous vraiment demander programmeurs cette question? Je ne crois pas...
J'ai de la valeur de mon produit comme une fraction de sa valeur pour le client. Mon venture vend des applications web de sorte qu'il est légèrement différent, mais si une application web serait de rationaliser les 75 dollars de frais généraux à partir d'un bureau du budget, que je charge de 25K.
Si c'est une vente d'une fois, vous avez la possibilité d'examiner le client et la valeur qu'il va offrir à eux. Si c'est un public produit vendu, les options sont très différentes.
La formule de base est de le vendre pour environ 30% de ce que ça vaut pour les clients/utilisateurs finaux. Si vous pouvez offrir une meilleure qualité que le suivant de l'entreprise, de la tarification à l'étape avec eux, c'est une grosse erreur parce que vous pouvez faire plus et mieux de la part de marché en favorisant les caractéristiques qui justifient le coût.
Clients perçoivent souvent le coût égal à la qualité. Si vous souhaitez positionner votre produit de la plus haute qualité option, vous pourriez envisager de la tarification à 20% de plus que les autres concurrents.
Le prix d'un produit est tout autant sur le marché stratégie de maximisation du profit.
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C'est un peu long, mais je ne reçois dans certains prix à la fin.
Je suis un IL enterprenuer et j'ai mon entreprise est dans le web et le développement d'applications de domaine. Lorsque nous livrer tout produit à nos clients, nous leur demandons qu'
-combien de temps ils sont en mesure d'enregistrer avec notre application.
-Ensuite, nous leur demandons de la valeur de leur propre temps. Ex combien font-ils dans une Heure
-Alors nous ne
gain de temps * la valeur de temps (par le client)
de ces est la valeur qui se passe pour un jour. Nous faisons les calculs semblables et de démontrer combien ils à sauver dans les mois et dans un an,
Par la suite en fonction du client et du résultat mensuel et annuel de l'économie de nous donner le prix final de devis.
Nous pensons que ces est la meilleure façon de donner un prix du logiciel que dans ces processus, nous sommes de la tarification du logiciel que par l'argent que le logiciel est d'aider nos clients à économiser de
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